Gehaltsverhandlungen sind ein zentraler Bestandteil jedes Einstellungsgesprächs und bestimmen die finanzielle Zufriedenheit und Arbeitsmotivation des Kandidaten. Die Fähigkeit, einen Tarif effektiv auszuhandeln, zeugt nicht nur von Professionalität, sondern ermöglicht es Ihnen auch, für beide Parteien akzeptable Bedingungen für die Zusammenarbeit festzulegen. Es lohnt sich daher, die wichtigsten Aspekte zu kennen, die Ihnen bei der Vorbereitung auf diesen wichtigen Teil des Rekrutierungsprozesses helfen.
Verstehen Sie Ihren Wert auf dem Markt
Der erste Schritt bei der Vorbereitung auf Verhandlungen besteht darin, Ihren Wert auf dem Arbeitsmarkt genau zu verstehen. Dazu ist eine Recherche zum durchschnittlichen Verdienst in der Branche, für ähnliche Positionen und in der Region, in der wir eine Anstellung suchen, erforderlich. Die Nutzung verschiedener Quellen wie Gehaltsberichte, Branchenforen und Interviews mit Personen, die in ähnlichen Rollen arbeiten, kann Ihnen dabei helfen, ein realistisches Bild davon zu bekommen, was Sie erwartet. Mit diesem Wissen ist es einfacher, Ihre Erwartungen gegenüber Ihrem zukünftigen Arbeitgeber zu rechtfertigen.
Darüber hinaus ist es wichtig zu verstehen, welche einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen Sie in das Unternehmen einbringen. Sich von anderen Kandidaten abzuheben, kann bei Verhandlungen ein starkes Argument sein. Es sei auch daran erinnert, dass Flexibilität in Verhandlungen nicht einen Mangel an Entschlossenheit bedeutet, sondern die Bereitschaft, verschiedene Formen der Vergütung in Betracht zu ziehen, wie etwa Zusatzleistungen oder flexible Arbeitszeiten, die ebenfalls ihren Wert haben.
Aufbau einer Verhandlungsstrategie
Ein weiteres wichtiges Element ist die Vorbereitung einer Verhandlungsstrategie. Dazu muss ein Mindestsatz festgelegt werden, dem Sie zustimmen können, ohne sich unterbewertet zu fühlen. Das ist eine Art Verteidigungslinie, die man nicht unterschreiten sollte. Wichtig ist auch ein festes Ziel – die optimale Höhe der zu erwartenden Vergütung. Diese Strategie ermöglicht flexible Gespräche bei klar definierten Grenzen.
Auch bei Verhandlungen lohnt es sich, auf verschiedene Fragestellungen und Szenarien vorbereitet zu sein. Arbeitgeber fragen häufig schon in einer frühen Einstellungsphase nach bisherigen Verdienst- oder Gehaltsvorstellungen. In solchen Fällen können Sie statt der Angabe eines konkreten Betrags darauf antworten, dass Sie offen für eine Diskussion sind, aber eine Vergütung erwarten, die Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen entspricht. So vermeiden Sie, dass Sie sich vor Beginn der eigentlichen Verhandlungen auf eine niedrigere Gehaltsspanne festlegen.
Kommunikation und Verhalten bei Verhandlungen
Die Art der Kommunikation ist im Verhandlungsprozess von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, während des Gesprächs ruhig und professionell zu bleiben, egal wie spannend die Verhandlungen auch sein mögen. Wenn Sie Ihre Argumente schlüssig und überzeugend präsentieren und dabei Ihre Leistungen und den Wert, den Sie für das Unternehmen einbringen, hervorheben, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.
Aufbau einer Verhandlungsstrategie
Ein weiteres wichtiges Element ist die Vorbereitung einer Verhandlungsstrategie. Dazu muss ein Mindestsatz festgelegt werden, dem Sie zustimmen können, ohne sich unterbewertet zu fühlen. Das ist eine Art Verteidigungslinie, die man nicht unterschreiten sollte. Wichtig ist auch ein festes Ziel – die optimale Höhe der zu erwartenden Vergütung. Diese Strategien ermöglichen flexible Gespräche bei klar definierten Grenzen.
Auch bei Verhandlungen lohnt es sich, auf verschiedene Fragestellungen und Szenarien vorbereitet zu sein. Arbeitgeber fragen schon häufig in einer frühen Einstellungsphase nach früheren Verdienst- oder Gehaltsvorstellungen. In solchen Fällen können Sie statt der Angabe eines konkreten Betrags darauf antworten, dass Sie offen für eine Diskussion sind, aber eine Vergütung erwarten, die Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen entspricht. Vermeiden Sie also, dass Sie sich vor Beginn der eigentlichen Verhandlungen auf eine niedrigere Gehaltsspanne festlegen.
Kommunikation und Verhalten bei Verhandlungen
Die Kunst der Kommunikation ist im Verhandlungsprozess von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, während des Gesprächs ruhig und professionell zu bleiben, egal wie spannend die Verhandlungen auch sein mögen. Wenn Sie Ihre Argumente überzeugend präsentieren und dabei Ihre Leistungen und den Wert, den Sie für das Unternehmen einbringen, hervorheben, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.
Anton Decker